Davidson

Proposal Engineer (H/F)

CDI / CDD

Qui sommes-nous ?

Rejoindre Davidson, ce n’est pas seulement intégrer un groupe de 3000 consultants dans 6 pays et 2 continents, c’est intégrer LA société qui a été élue par ses salariés Great Place To Work France et Europe pendant 4 ans mais aussi une des plus grandes B Corp de France, nommée Best of the World dans la catégorie “collaborateurs” en 2022 ! (Les “B Corp” formant une communauté de sociétés qui ont décidé d’être non pas les meilleures du monde mais les meilleures POUR le monde).

Parce que notre développement repose sur des principes forts :

Un profond respect de l’ensemble de nos parties prenantes : consultant(e)s, clients et fournisseurs. Car si le travail “ne fait pas le bonheur”, il peut cependant “faire le malheur”. Nous nous engageons donc à écouter et agir avec honnêteté.
Une égalité des chances dans le traitement de nos candidatures et dans la gestion de carrière de nos salarié(e)s. Nous croyons en un milieu de travail où équité F/H, inclusion et diversité sont la norme.
Une empreinte environnementale minimale, et sociétale maximale. C’est pourquoi, au-delà des missions que vous réaliserez, vous pourrez également contribuer à des projets que Davidson soutient : missions de solidarité internationale (avec Planète Urgence), bénévolat auprès d’associations (chaque Davidsonien(ne) dispose de 3 jours par an pour intervenir à leurs côtés), accompagnement d’étudiant(e)s issus de milieux peu favorisés (avec Article 1), investissement dans des startups développant des solutions innovantes, actions collectives et individuelles pour la réduction de notre impact carbone…
Un Management adhocratique basé sur la mise en œuvre des principes de “l’entreprise horizontale” et du “management tribal”. Sur ce dernier point une précision d’importance : le bien-être au travail est un luxe qu’il faut pouvoir s’offrir en étant une entreprise “solide”. Ceci induit pour les Davidsonien(ne)s d’allier prises d’initiative, engagement et professionnalisme. Car “sans travail, le talent n’est qu’une sale manie”. Et cela nous incite à chercher à recruter des personnes… meilleures que nous…

Nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap, et nous nous engageons à répondre au mieux à leurs besoins spécifiques.

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Descriptif du poste

En tant que Proposal Engineer, vous êtes l’architecte technico-commercial des offres de la Business Unit Défense. Véritable chef d’orchestre, votre rôle est de piloter la conception de solutions sur-mesure, de la réception de l’appel d’offres à la signature du contrat. Vous garantissez que chaque proposition est techniquement réalisable, financièrement rentable et stratégiquement gagnante face à une concurrence internationale.

1. Analyse Stratégique & faisabilité

Effectuer l’analyse initiale des cahiers des charges clients (RFP/RFQ) pour évaluer l’adéquation avec les capacités de l’entreprise
Collaborer avec la Direction Commerciale pour définir la “Winning Strategy” (stratégie de capture) et participer aux décisions de Go/No-Go

2. Pilotage et Coordination d’Offres (Bid Management)

Coordonner les experts métiers en mode matriciel : R&D (conception), Finance (costing), Juridique (clauses contractuelles), Achats (sous-traitance) et Production
Établir et suivre le planning de remise des offres via MS Project
Consolider l’ensemble des contributions pour rédiger la proposition finale et les documents de synthèse destinés au client

3. Ingénierie Financière & Gestion des Risques

Définir précisément la limite de fourniture (Scope of Work) pour sécuriser les marges et éviter les dérives opérationnelles
Élaborer le chiffrage détaillé (Costing) et intégrer les mécanismes financiers spécifiques à l’export (assurance-crédit Ducroire, crédits documentaires)
Identifier, analyser et mitiger les risques techniques, financiers et juridiques liés au projet

4. Support à la Négociation

Préparer les supports de présentation et argumentaires techniques pour les délégations étrangères
Participer activement aux phases de clarification et de négociation directe avec les clients (Ministères de la Défense, Forces Armées)

Profil Recherché

Formation & Expérience

Formation

Ingénieur (Mécanique, Électronique, Systèmes) ou Master à forte composante technique/industrielle

Expérience

Minimum 5 à 10 ans dans une fonction similaire (Bid Management, Project Engineering ou Avant-vente) au sein de l’industrie de défense, de l’aérospatial ou de l’énergie

Secteur

Une connaissance approfondie du secteur de l’armement ou des systèmes complexes est un atout majeur

Compétences requises ou à acquérir

Technique

Capacité à comprendre et challenger des concepts d’ingénierie (optronique, mécanique lourde, systèmes embarqués).

Outils

Maîtrise avancée de MS Project et connaissance opérationnelle de SAP (module PS/SD)

Langues

Maîtrise parfaite de l’Anglais et du Français (oral et écrit) ; la connaissance d’une troisième langue est un plus pour l’export

Régulations

Notions des contraintes de contrôle des exportations (ITAR/EAR)

Aptitudes / Savoir-être

Leadership d’influence

Capacité à mobiliser des équipes transverses sans lien hiérarchique direct

Esprit d’analyse

Rigueur extrême dans l’examen des risques et des chiffres

Communication

Excellentes capacités rédactionnelles et aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (CODIR, Autorités étatiques)

Résilience

Capacité à gérer des pics de charge importants liés aux échéances de remise d’offres

Profil recherché