Descriptif du poste

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.
Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

ROLE & IMPACT 💥

Partoo recherche son/sa futur(e) Head of Marketing pour piloter la stratégie marketing globale en France et à l’international, et accompagner l’entreprise dans sa prochaine phase de croissance.

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (Xavier) tu seras responsable de faire du Marketing un moteur business encore plus efficace : générer de la demande qualifiée, renforcer la marque, structurer le positionnement produit, accompagner les équipes Revenue & Customer, et accélérer l’adoption de l’IA dans les pratiques marketing.

Le rôle arrive à un moment clé : l’équipe Marketing a déjà une forte expertise, mais doit continuer à gagner en focus, en impact mesurable et en scalabilité. Nous cherchons donc un profil capable de combiner vision stratégique, excellence opérationnelle, leadership d’équipe et culture de la performance avec une vraie capacité à faire mieux dans un contexte de ressources maîtrisées.

EQUIPE 💚

Tu piloteras l’ensemble du département Marketing (15 personnes) : Field Marketing, Content, Brand, Product Marketing, et Web.

Tu travailleras au quotidien avec les équipes Sales, BDR, Customer Success, Product, Ops, Finance et People afin d’assurer un alignement fort entre stratégie marketing, objectifs commerciaux, besoins clients et priorités produit.

MISSIONS 🔥

Stratégie marketing & business impact

• Définir la stratégie marketing globale de Partoo, en lien avec les objectifs de croissance, les priorités marchés et les ambitions produit.

• Traduire cette stratégie en OKRs clairs, en plans d’action opérationnels et en arbitrages budgétaires.

• Piloter la contribution du marketing aux résultats de l’entreprise (en moyenne 40 % du pipeline et de l’ARR), à la notoriété et au positionnement de Partoo.

Demand generation & acquisition

• Structurer et optimiser les campagnes d’acquisition sur l’ensemble des canaux : inbound, outbound, SEO/GEO, paid, events, webinars, ABM, content et partenaires.

• Améliorer la qualité des leads, les taux de conversion et la vélocité du funnel avec les équipes Sales, BDR et RevOps.

• Développer des playbooks réplicables par marché, segment et persona.

• S’assurer que chaque initiative marketing ait un objectif business clair, un owner identifié et une mesure d’impact.

Brand, content & product marketing

• Renforcer la marque Partoo et son positionnement Local CX Platform sur un marché SaaS B2B compétitif.

• Positionner Partoo comme une entreprise résolument tournée vers l’IA, en construisant un narratif fort autour de l’usage de l’intelligence artificielle dans le produit.

• Clarifier les messages par produit, persona, segment et pays.

• Piloter les lancements produits avec les équipes Product et Sales : messaging, enablement, assets, campagnes pour atteindre des objectifs chiffrés de pipeline et ARR.

• Développer des contenus à forte valeur ajoutée : cas clients, livres blancs, thought leadership, benchmarks, articles experts, webinars, podcasts ou formats innovants.

• Être à l’affût des grandes tendances de marché : recherche locale, Google, IA générative, commerce conversationnel, expérience client et retail tech.

Transformation IA

• Faire de l’IA un pilier concret du fonctionnement de l’organisation Marketing, afin d ‘augmenter l’efficacité et la productivité de l’équipe.

• Identifier et déployer les bons cas d’usage : production de contenu, SEO/GEO, personnalisation, segmentation, reporting, sales enablement, automatisation et productivité.

• Faire monter l’équipe en compétence sur les outils, les méthodes et les réflexes liés à l’IA.

• Créer une culture d’expérimentation pragmatique : tester vite, mesurer l’impact, industrialiser ce qui fonctionne.

• Embarquer les équipes avec pédagogie, exigence et simplicité.

Leadership & organisation

• Manager, structurer et développer une équipe marketing pluridisciplinaire.

• Développer les managers et talents clés, tout en installant une culture de performance, de collaboration et de responsabilisation.

• Faire évoluer l’organisation pour augmenter l’impact sans nécessairement augmenter les ressources.

• Piloter le budget avec discipline, créativité et sens du ROI.

Répartition indicative du temps

• Management & organisation : 20%

• Stratégie, marque & positionnement : 10%

• Demand generation, acquisition & performance : 40%

• IA, innovation & projets transverses : 30%
  
  Principaux KPIs suivis 📊
  - Pipeline et ARR marketing-sourced / marketing-influenced
  - Qualité des leads et taux de conversion du funnel
  - ROI des campagnes, CAC, CPL et efficacité budgétaire
  - Performance SEO/GEO, trafic qualifié et conversion website
  - Impact des lancements produits et adoption des supports Sales
  - Notoriété, share of voice et engagement de la marque
  - Adoption de l’IA dans l’équipe Marketing
  - Engagement, focus et performance de l’équipe

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES 💼

• 7/8+ ans d’expérience en marketing B2B, idéalement dans un environnement SaaS/tech en forte croissance.

• Maîtrise très avancée de l’IA : usage personnel et professionnel avancé des outils IA, capacité à intégrer l’IA dans tous les process et opérations, identifier les bons use cases et embarquer une équipe dans la transformation.

• Expérience confirmée en management d’équipes marketing.

• Solide maîtrise des sujets demand generation, acquisition, brand, content, product marketing, marketing operations et sales enablement.

• Forte orientation business : pipeline, ARR, CAC, conversion, ROI, budget efficiency.

• Très bonne compréhension des enjeux Sales/Marketing alignment, funnel B2B, RevOps et go-to-market multi-segments.

• Leadership clair, exigeant et bienveillant : capacité à donner une direction, prioriser, trancher, faire grandir et accompagner le changement.

• Excellentes compétences de communication en français et en anglais.

• Curiosité forte pour les nouvelles technologies, les business models SaaS et les évolutions du marketing B2B.

• Alignement avec les valeurs Partoo : curiosité, empathie, high standard, simplicité et fun.

PROCESS DE RECRUTEMENT 🎭
1/ Entretien Talent Acquisition

2/ Entretien CRO

3/ Entretien co-CEOs

4/ Case study + Debrief

--> Rencontre avec plusieurs parties prenantes clés : Revenue, Product, Marketing

🏢 Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION 💸

Package proposé : entre 100K et 120K+

- Nos grilles de rémunération sont construites via l’outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l’équité entre les équipes

- Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES 🎁

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)

• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo

• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)

• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU

• Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s’ajoute après ta période d’essai 6 semaines par an

• CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto,

• Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d’intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

• Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.

♿ Engagement Handicap - Notre engagement concret

Partoo est titulaire d'un Accord Agréé Handicap et s'engage activement pour l'inclusion des personnes en situation de handicap.

Ce que nous mettons en place :
-Aménagements de poste adapté à chaque situation
-Bureaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR)
-ERG Handicap interne - partenariats dédiés & actions de sensibilisation régulières
-Adaptation possible de chaque étape du processus de recrutement

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées (art. L5212-13 du Code du travail).
Pour toute question ou besoin d'aménagement, notre référent handicap est disponible dès votre première prise de contact
→ Marine Leherissey: marine.leherissey@partoo.fr

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail.Partoo s’engage activement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap, notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap, et agit plus largement comme une entreprise à engagement fort sur les plans environnemental, sociétal et inclusif. Partoo est certifiée B Corp.Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.