Accenture

Responsable de l'origination des ventes/Senior Manager - Transformation technologique

  • CDI
  • Paris (75)

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Descriptif du poste

Notre équipe de vente de technologie en Europe développe le pipeline et les ventes en soutenant, gérant ou dirigeant la création et/ou la conclusion d'opportunités de vente dans un domaine spécifique ou à travers une gamme d'offres d'Accenture. Notre équipe dynamique de Sales Leads, Deal Shapers et Bid Managers travaille dans une variété de secteurs différents. 
Pourquoi rejoindre l'équipe Sales and Solutioning d'Accenture ?  

  • Rejoignez une communauté connectée exceptionnellement performante qui opère à l'échelle du marché européen.   
  • Vous côtoierez les meilleurs professionnels de la vente du secteur, bénéficierez d'un apprentissage entre pairs et acquerrez de l'expérience sur des affaires et des opportunités de premier plan.  
  • Bénéficiez d'un plan de carrière illimité jusqu'au poste de Managing Director, Senior Managing Director ou explorez le chemin vers le poste de Client Account Lead ou Client Group Lead.  
  • Vous recevrez une formation complète couvrant le sens des affaires, le développement des compétences techniques et professionnelles. 
Quelles seront vos responsabilités ?   
  • Développer des relations avec les acheteurs et les décideurs clés chez les clients existants et identifier de nouveaux clients potentiels.  
  • Vous gérez les opportunités de bout en bout : vous créez, façonnez et concluez les contrats, en travaillant parfois avec l'équipe de livraison.   
  • Entretenir des relations avec les responsables des ventes SAP et les responsables de comptes pour s'engager conjointement dans les activités de pré-vente et de qualification. 
  • S'engager efficacement auprès de la C-suite pour maintenir leur soutien continu aux propositions d'Accenture et de SAP. 
  • Identifier les facteurs de différenciation pour façonner des propositions uniques au partenariat SAP-Accenture. 

Profil recherché

Qualifications

  • Expérience avérée de l'origination de ventes (de préférence dans un environnement de conseil) et de l'établissement de relations avec les clients de la C-suite, tant chez les clients établis que chez les clients émergents. 
  • Expérience de la vente de services de conseil et/ou d'externalisation, avec un accent mis sur la fourniture de solutions SAP 
  • dans différents secteurs 
  • Capacité à développer rapidement une crédibilité, tant en interne qu'en externe, pour nous permettre de devenir le partenaire de confiance de nos clients établis et émergents. 
  • Une expérience claire de SAP dans le nouveau contexte (SAP on Cloud, S4/Hana).  
À propos d'Accenture Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de premier plan dans les domaines du numérique, du cloud et de la sécurité. En combinant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs d'activité, nous offrons des services de stratégie et de conseil, des services interactifs, technologiques et opérationnels, tous alimentés par le plus grand réseau mondial de centres de technologie avancée et d'opérations intelligentes. Nos 537 000 collaborateurs tiennent la promesse de la technologie et de l'ingéniosité humaine chaque jour, au service de clients dans plus de 120 pays. Nous embrassons le pouvoir du changement pour créer de la valeur et un succès partagé pour nos clients, nos collaborateurs, nos actionnaires, nos partenaires et nos communautés. Visitez-nous à l'adresse www.accenture.com. Accenture est un employeur soucieux de l'égalité des chances et accueille les candidatures de toutes les couches de la société. Il ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion ou les convictions, l'origine ethnique ou nationale, le handicap, l'âge, la citoyenneté, l'état civil, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre, ou toute autre base protégée par la loi.

Les avantages de l'entreprise

  • Télétravail
  • Plan épargne entreprise
  • Primes et compléments de salaire 
  • Comité d'entreprise
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