HPE - Hewlett Packard Enterprise

Inside Sales Infrastructure Services H/F - 92

CDI
Paris (75)

Qui sommes-nous ?

Hewlett Packard Enterprise est un des leaders mondiaux des matériels et services informatiques destinés aux entreprises. Cette entreprise se distingue fortement du paysage des acteurs de l’Informatique par des valeurs fortes (Partenariat / Innovation / Action) et une raison d’être : faire progresser la façon dont les gens vivent et travaillent en mettant en œuvre les projets qui libèrent leur potentiel. Cette création de valeur partagée, résultante d’un héritage de 80 ans d’innovations vise à œuvrer pour un impact positif sur la société (exemples : contribution au programme de recherche spatial sur Mars, engagement d’HPE pour combattre la maladie d’Alzheimer par la mise à disposition de puissance de calcul ou encore, création de stades totalement connectés pour une expérience unique vécue par les visiteurs (ex : stade de Tottenham)

Descriptif du poste

Hewlett Packard Enterprise fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous rassemblons les esprits les plus brillants pour créer des solutions technologiques révolutionnaires, aidant ainsi nos clients à laisser leur empreinte sur le monde.

Nous résolvons les défis les plus complexes du monde, et nos collaborateurs sont à la pointe du progrès. Dans un rôle de vendeur chez HPE, vous jouerez un rôle dans la construction de l'avenir - une grande idée à la fois. Vous vendrez des produits, des services, des logiciels ou des solutions HPE à des clients, directement ou indirectement. En travaillant chez HPE, vous disposerez des ressources nécessaires pour développer votre talent et votre créativité. Êtes-vous prêt à libérer votre potentiel ?

Au cours d'une journée type en tant que vendeur interne, vous devrez

Vous êtes responsable de la gestion virtuelle (par téléphone, courriel, équipes et Skype) d'un ensemble de comptes assignés. La principale responsabilité sera le renouvellement des contrats de service, y compris les extensions, la vente incitative et croisée de l'ensemble du portefeuille HPE PN.

Construire, maintenir et prévoir le pipeline de ventes, créer et développer des plans de compte. Travailler en étroite collaboration avec les ventes externes de l'entreprise, les partenaires de distribution et/ou les clients finaux afin de concrétiser les opportunités de vente. Vous pouvez générer et qualifier des prospects pour créer de nouvelles opportunités de vente. Définir et exécuter la stratégie de vente pour la partie du compte, du territoire ou de l'industrie verticale qui lui est attribuée.

Vendre des solutions, des produits et des services modérément complexes pour une partie ou un ensemble de comptes assignés sur la base de stratégies et de plans de compte définis ; peut s'associer aux ventes sur le terrain ou vendre de manière indépendante.

Créer un plan de compte pour une partie ou un ensemble de comptes assignés qui sont de complexité moyenne à élevée.

Générer, qualifier et examiner les nouvelles pistes pour mener à bien les opportunités de vente ; peut travailler avec des partenaires ou des vendeurs externes pour assurer une transaction de vente sans heurts.

Comprendre les besoins des clients et positionner de manière compétitive les solutions de l'entreprise pour répondre à leurs besoins afin de favoriser la stratégie de fidélisation.

Profil recherché

Vous savez travailler en partenariat, innover et faire bouger les choses. Vous êtes en phase avec nos valeurs fondamentales.

Vous êtes titulaire d'une licence en administration des affaires ou en informatique ou d'une qualification équivalente.

Expérience dans la vente de produits ou de solutions

Connaissance du secteur des TI, y compris des concurrents et des tendances.

Connaissance des modèles de vente directe et indirecte

Vous êtes très motivé, puissant et avez l'esprit d'équipe.

Excellente communication et présentation verbale et écrite, en français et en anglais.

Rejoignez-nous et faites votre marque !

HPE est un employeur qui respecte l'égalité des chances en matière d'emploi, les vétérans, les personnes handicapées, les personnes GLBT et les actions positives. Nous sommes attachés à la diversité et à la constitution d'une équipe qui représente une variété d'origines, de perspectives et de compétences. Nous ne pratiquons aucune discrimination et toutes nos décisions sont prises sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise. Notre objectif est de constituer une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à nous développer ensemble.

Ce poste a été désigné comme "Edge", ce qui signifie que vous travaillerez principalement en dehors d'un bureau HPE.

HPE est un employeur qui respecte l'égalité des chances entre les femmes, les minorités, les personnes handicapées et les anciens combattants.

Poste à pourvoir en Alternance CDI à Puteaux - 92