Accenture

Directeur du Développement Cyber Sécurité - Zscaler F/H

CDI
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Descriptif du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Directeur du Développement Cyber Sécurité - Zscaler F/HVous êtes:En tant que professionnel de la vente, axé sur la croissance, vous avez réussi à créer un impact positif d'année en année grâce à une expansion commerciale réussie .Vous maîtrisez les phases de développement commercial, y compris le développement de comptes, l'identification des opportunités, tout en appliquant une expertise approfondie des processus de vente et de la technique. . Votre objectif est le développement des opportunités de Sécurité. Vous êtes flexible sur les déplacements professionnels (du lundi au jeudi lorsqu’ils ont lieu)Vos missions :

Travailler en collaboration avec les Responsables de compte client (CAL), afin d'identifier les faiblesses/opportunités technologiques complexes. Aidé par votre connaissance approfondie des besoins des acheteurs et des solutions orientées réseau.
Identifier les objectifs de croissance des clients, en utilisant une feuille de route et un cadre innovant exploitant la Gestion des Identités et des Accès.De plus, vous soutiendrez les Responsables de compte dans la construction de relations avec les principaux acheteurs en apportant une expertise commerciale et technique.
Créer des opportunités basées sur les offres de Cyber Securité Accenture
Interagir avec les Senior Managers chez les clients et au sein d'Accenture afin d’entretenir la relation client. Appliquer des stratégies, des pratiques de transformation et d'opérations de Sécurité de pointe.
Prospecter de nouvelles opportunités de manière proactive par le biais des responsables de compte client et des contacts directs avec les clients.

Profil recherché

Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience dans les domaines suivants :

Dans le développement commercial en Cyber Sécurité, plus précisément au sein de domaines en lien avec la Gestion des Identités et des Accès, ou d'autres services liés à la Sécurité.
En gestion d’opportunités comerciales/prospection
En vente directe avec un quota de 8 millions de dollars ou plus.
Vous êtes titulaire d’un diplôme de type bac+3 ou équivalent

Vous tirerez votre épingle du jeu si vous avez :

Une expérience antérieure dans la conceptualisation, la planification et la mise en œuvre de la sécurité
Une expérience de vente sur les dernières technologies en matière d’IAM, de détection et réponse à incidents, SIEM, Zero Trust, SASE, etc.
Un aisance dans la création de relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level
Appétence à travailler dans un environnement tourné vers le travail d’équipe.
Capacité à discuter de la modernisation et des opérations du réseau de façon improvisée avec des clients de niveau VP+ et les ressources techniques de niveau opérationnel.
Expérience de travail avec des partenaires de l'écosystème et des hyperscalers.
Vous êtes doté d’un grand dynamisme, d’une bonne capacité de concentration et à l’aise pour travailler dans des environnements clients exigeants.
Excellente communication (écrite et orale).
Solides capacités de leadership, de résolution de problèmes et de prise de décision.
Intégrité professionnelle incontestable, crédibilité et caractère.

Accenture, c’est une communauté mondiale de plus de 800 000 talents qui innovent ensemble afin d’améliorer nos modes de vie et de travail. Aidez-nous à montrer au monde ce qui est possible en collaborant avec les clients pour débloquer des valeurs cachées et fournir des solutions innovantes. Équipés d'outils innovants, d'un apprentissage continu et d'une communauté mondiale de talents, notre expertise couvre plus de 40 industries dans plus de 120 pays et impacte des millions de vies chaque jour. Nous transformons les idées en réalité.Nous proposons des évolutions internes vers de nouvelles responsabilités ou de nouvelles expertises. En rejoignant nos équipes, vous travaillez au quotidien avec des experts du monde entier. Vous maîtrisez une méthodologie performante et progressez grâce à un large panel de formation. Et surtout, vous avez un impact sur les transformations stratégiques des entreprises.Vous serez immergé dans la conception et la mise en œuvre de solutions centrées sur l'humain pour aider à résoudre des défis complexes avec certaines des plus grandes entreprises mondiales.