Descriptif du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Responsable des ventes expérimenté.Le secteur des télécommunications connait en ce moment une profonde transformation nécessitant une optimisation forte des coûts de fonctionnement, notamment du déploiement et des opérations des réseaux fixe et mobile, tout en garantissant une expérience client et une qualité de service différenciante. Avec l’émergence de la 5G, le marché B2B connaît un dynamisme tout particulier sur lequel les opérateurs se concentrent en priorité.Dans ce nouveau contexte, nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable des ventes pour piloter le processus de vente et développer un pipeline rentable à travers l'origination des affaires, les négociations de vente et la clôture.Vos principales missions :

• Vendre des services/offres de processus d'entreprise qui répondent à un besoin du client.
• Écouter le client et comprendre ses défis et ses enjeux afin d'adapter notre proposition de valeur.
• Présenter aux clients une histoire convaincante sur la manière dont Accenture s'associera à eux pour obtenir la valeur qu'ils souhaitent.
• Fournir des solutions à des problèmes commerciaux complexes.
• Définir l'orientation stratégique de votre domaine de responsabilité, y compris le type d'opportunités à saisir et l'approche appropriée à adopter pour chacune d'entre elles.
• Elaborer des concepts commerciaux et de tarification et travailler avec notre département financier pour élaborer une proposition gagnante et compétitive.
• Influencer les dirigeants du client et/ou d'Accenture.
• Négocier des conditions complexes tout en démontrant qu'il est facile de travailler avec nous.
• Collaborer avec le réseau Accenture pour apporter le meilleur de ce que nous avons à offrir au client.
• Prendre les décisions difficiles en faisant ce qui est bon pour le client et pour Accenture.

Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet.Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.
 

Profil recherché

Votre profil :

• Vous avez des compétences en création et vente de services de processus d'affaires ou de travaux d'externalisation, gestion de la prospection commerciale, développement de la relation client
• Vous savez initier et poursuivre les conversations avec les parties prenantes au niveau senior/C-level
• Vous disposez d’une connaissance approfondie des enjeux du secteur des Télécom et plus spécifiquement du Réseau télécom (fixe & mobile)

• Les activités de déploiement, de supervision et d’opération de réseaux télécom fixes et mobiles
• Les grands enjeux autour de : 5G, OpenRAN, SDWAN, Virtualisation, Sécurité,  équipements, arrêt du cuivre etc.
• L’application de solutions technologiques et innovations AI et GenAI appliquées aux problématiques réseau télécom

• Vous puisez votre énergie dans le développement commercial, vous aimez travailler dans un environnement qui évolue rapidement, établir des relations de confiance et collaborer avec des groupes divers

A propos de nous : Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.Et si vous échangiez directement avec nos collaborateurs ? Posez-leur directement vos questions. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.